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快速卷帘门销售成功秘诀一:让客户觉得值!

发布时间:2017-10-09 点击人数:
快速卷帘门销售成功秘诀一:让客户觉得值!

    销售是每个经销商都至关重要的部门,再好的产品没有销售出去,它也只能放在仓库等着尘埃落定,即使不是很完美的产品,因为销售人员的专业素质和个人魅力,它也有可能成为畅销品。
    所以说
    对于
快速门经销商而言,想要让客户购买你的产品,我们首先要让客户实现感性上的"爽"和理性上的"值",具体可分为以下四步:
    1、好的印象
    核心:成功地销售自己,让自己在客户的心中保留良好的印象,诚实、可信、有趣都是良好的品质,最低的底线起码是客户不讨厌你。
    误区:销售员常由于担心客户讨厌而放弃跟进和推动客户的努力
    2、利益关联
    核心:要把客户的需求和你能提供的服务联系起来,要告诉她,你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题,要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。最低的底线起码是你要让客户觉得你理解了她的需求。
    误区:
快速卷帘门销售人员不能驾驭一场谈话,被客户牵着鼻子走,搞不清楚自己的核心资源,也没有主动向客户匹配你的资源。
    3、证据说服
    核心:要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明,那自然会更好,这是偏于理性的实证;没有实证材料的,一定要学会“讲故事”,讲一个具体的、知晓细节的、有真实感的故事,当然,这些都是事先编排好了的,不然就真的成了讲故事。
    误区:销售人员不愿意花时间去整合这些“证据”,总把力量使在说服和临场发挥上。切记:所有落入销售痕迹的事件,都会将客户引向理性的思考,“在理性世界里的决策,所有证据都是不充的”。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!
    4、临门一脚
    核心:要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方,以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品,而是迫切的要与你成交,让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手(能成功解决客户内心冲突的就是价值),要么你要学会制造稀缺感。
    误区:
快速门销售人员不去有意获取客户承诺。很少有一次互动就能成交的,它是由若干个小的决策累积的链条,你必须逐个地突破,才能最后在众多竞争对手里脱颖而出.


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